Como calcular o preço de um produto feito à mão
O preço sai de quatro coisas: o material, a sua hora de trabalho, os gastos do negócio e o lucro que você quer.
Aqui estão a fórmula, a ordem e o erro mais comum com a porcentagem.
Serve para agendas, cadernos, convites, adesivos ou o que você fizer.
- Seu materialO que vai em cada unidade
- Seu tempoSua hora × o tempo que você leva
- Seu custoMaterial + tempo
- Seu preçoCusto ÷ (1 − seu lucro)
A fórmula, em uma linha
Material + (sua hora × o tempo que você leva) = seu custo. Seu custo ÷ (1 − seu lucro) = seu preço.
Passo 1: o material que vai em cada unidade
Se vai junto com o produto, é material. Se fica no seu ateliê, é despesa: o papel é material; a guilhotina, não.
Se você compra em pacote, calcule para quantas unidades ele rende e divida.
Passo 2: a sua hora
Sua hora = (quanto você quer ganhar por mês + quanto o negócio gasta) ÷ suas horas produtivas.
Nem todas as horas são produtivas: responder mensagens, embalar e comprar material tomam cerca de um terço.
Com 30 horas por semana, são 130 por mês e cerca de 85 produtivas.
Passo 3: o seu custo
Um caderno com R$ 13 de material, que você leva 40 minutos para fazer: R$ 13 + R$ 24 = R$ 37 de custo.
Abaixo de R$ 37 você perde dinheiro, mesmo sem perceber: o que se perde é a sua hora.
Passo 4: o lucro, dividindo
Preço = custo ÷ (1 − lucro). O erro comum é somar.
Quanto maior a porcentagem, maior o erro: com "50% em cima", o seu lucro real é de um terço do preço.
Dividindo
R$ 37 ÷ 0,70
R$ 53
Seu lucro: R$ 16, que é 30% do preço.
Somando 30%
R$ 37 + 30%
R$ 48
Seu lucro: R$ 11, ou 23% do preço.
Se você vende por uma plataforma que cobra comissão
A comissão também se divide: preço ÷ (1 − comissão). Se o imposto é cobrado à parte, ele vai no final e não mexe no seu lucro.
Os três números para ter sempre à vista
O seu preço, o seu custo e o seu lucro por unidade. Com eles você sabe quanto desconto pode dar: nunca abaixo do custo.
- MaterialR$ 13
- Seu trabalhoR$ 24
- Seu lucroR$ 16
O que não entra no preço
O que outros perfis cobram, porque você não conhece a conta deles. Um "preço psicológico" sem custo por trás. E o custo do papel de um ano atrás.
Perguntas frequentes
Que margem de lucro se usa em papelaria feita à mão?
Ficar com 30% do preço é um bom ponto de partida se você vende direto. Se há comissão de plataforma, convém mais margem.
Como defino o preço se estou começando e demoro muito?
Conte o tempo que você leva hoje. Com a prática você vai levar menos tempo, e o preço cai sem mexer no valor da sua hora.
O meu tempo conta, mesmo sendo o meu próprio negócio?
Sim. Se você não paga a sua hora, toda venda parece lucro e no fim do mês não sobra nada.
E gastos como a conta de luz ou o Canva?
Entram na sua hora: são somados ao seu salário e divididos pelas suas horas produtivas.
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